解读内容营销本质

2016-12-01 16:50:54
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内容营销这个熟悉吧?但真的把它读解透的人不多。什么是内容营销?比如狂发内容到不同平台上做曝光,写优质内容投稿到知名平台,花钱在节目里做植入。

只能说这些理解太浅,不够系统,否则很多你每天一直在做的营销都变成了内容营销,如电视广告,平面广告,公众号,赞助,甚至发新闻稿。事实恰恰不是这样的就让爆老师来和大家解读一下完整的内容营销构架和运用。

内容营销绝对不是内容(狂写)+营销(发布)就结束了,而是优质内容+主动关注。内容可以是任何的一种信息载体,文字也好、视频也罢,但信息本身需具备价值性,这个价值的定义是不需要依靠大量媒体曝光就能产生爆点;主动关注就是要让这些看到你信息的特定人群主动关注你或找你。最终做到用内容营销的思维来降低媒体消费,却在内容上花大力气,这才是内容营销被衍生出来的目的。

所以当一个企业正真定位内容营销作为核心手段时,你所有的创作和营销基准都是让消费者来找到你,而不是你去找消费者。内容营销具备拉式营销属性,好处就是来的人意向会非常的高,因为你的内容已经为你们的合作铺好道路了。

那么理解了内容营销本质后,怎么来运用呢?首先我们要了解内容营销的构成,一般而言,成功的内容营销绝对不是偶然,它也有自己的基础建设部分和蓄力部分,最终一炮而红。这里面分为3种内容:

 

BGC内容就是企业产生的内容,一家企业做内容营销首先看你自己的内容是否过关,你在官网上所表现出的专业度是否被消费者认可?因为所有品牌在没有被消费者认可的情况下是很难建立所谓意义上的G点的,因为没有人在乎你的品牌再有亮点的内容也不会被消费者重视。这就好比,你在微信等媒体上看到有趣的内容基本都是大品牌所为,因为当一个谁都不认识的品牌也不知道产品质量如何时,会降低消费者分享意向,怕被朋友们认为做广告。

所以做内容营销第一步不是急于做高逼格的创意,而是现在自己的领地做好最基本的内容让消费者充分相信这个品牌可以成为权威专家的。

随后是PGC内容,即专业产生的内容,企业可以借助KOL或是权威方去创作内容,为更广泛的消费者全体做桥梁。因为BGC一般针对你行业里的用户,而跨行消费者用最便宜的方式就是借助外行专业内容去触及他的圈子,这就是PGC的目的。

最后是UGC内容,用户产生内容。有一个很大的误区是很多广告主认为UGC很重要,于是不管三七二十一就要求来搞UGC,殊不知UGC是需要有大量高质BGC和PGC运作基础上去激发UGC的。所以不要本末倒置,你想,你啥都没有用户凭什么到你平台上来为你创建内容呢?

标签: 内容优化